BTS MCO – *DIPLÔME D’ÉTAT* – RECONNU RNCP N°34031
* OBJECTIF
Former des responsables dans des entreprises de distribution, de production et de commerce
* CONDITIONS / PRE REQUIS
– Baccalauréat ou attestation de comparabilité
– Dossier de pré-inscription + tests écrits + entretien de motivation
* DUREE DE LA FORMATION
– Elle s’effectue en 2 ans
* ALTERNANCE
– Des études gratuites
– Une expérience professionnelle
– Une rémunération (entre 65% et 80% du SMIC ou 30% en convention de stage/études)
Rythme scolaire : 2 jours en cours (jeudi et vendredi) / 3 jours en entreprise
* FORMULE CLASSIQUE SPÉCIALE « OPÉRATION SILVER+ »
– Frais de formation : 2750€ (2450€ + 300 € de frais de dossier)
* TABLEAU DES EPREUVES A L’EXAMEN
| Intitulé | Forme | Durée | Coefficient |
| E1 – Culture générale et expression | Écrite | 4 H | 3 |
| E2 – Langue vivante 1 | Écrite | 2 H | 1.5 |
| Orale | 20 mn + 20 mn | 1.5 | |
| E3 – CEJM |
Écrite | 4 H | 3 |
| E4 – Développement de la relation client | |||
| E41 – Développement de la relation client et vente conseil | Orale | 30 mn |
3 |
| E42 – Animation, dynamisation de l’offre |
Orale | 30 mn | 3 |
| E5 – Gestion Opérationnelle |
Ecrite |
3h |
3 |
| E6 – Management de l’équipe commerciale |
Ecrite | 2h30 |
3 |
* DÉBOUCHÉS
Les métiers visé sont très divers, le titulaire du BTS peut exercer son activité sous l’autorité d’un dirigeant ou en large autonomie.
Il exerce en fonction de son expérience à plusieurs niveaux de responsabilité :
– Sans expérience
• Conseiller de vente, vendeur/conseil
• Chargé de clientèle, de service après vente,
• Manageur adjoint, second de rayon….
– Avec expérience
• Chef de ventes, chef de rayon
• Responsable de drive, de caisse, de rayon
* COMMPETENCES ENSEIGNEES EN BTS MCO
• Développement de la relation client et vente conseil
Assurer la veille informationnelle
Rechercher et mettre à jour l’information
Mobiliser les ressources numériques
Sélectionner, hiérarchiser, analyser et exploiter l’information
• Animation et dynamisation de l’offre commerciale
Elaborer et adapter l’offre de produits et de services
Organiser l’espace commercial
Développer les performances de l’espace commercial
Concevoir et mettre en place la communication commerciale
• Gestion opérationnelle
Gérer les opérations courantes
Prévoir et budgétiser l’activité
Analyser les performances
• Management de l’équipe commerciale
Organiser le travail de l’équipe commerciale
Recruter les collaborateurs
Animer l’équipe commerciale
Evaluer les performances de l’équipe commerciale
* STAGE EN MILIEU PROFESSIONNEL
• Le stage en milieu professionnel est obligatoire (entre 14 et 16 semaines sur les 2 ans), il a pour objectif de permettre à l’étudiant d’acquérir et/ou d’approfondir des compétences professionnelles en situation réelle de travail et d’améliorer sa connaissance du milieu professionnel et de l’emploi.
Description des modalités d’acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :
Le référentiel de certification du BTS est organisé en unités constituées d’un ensemble, cohérent au regard de la finalité du diplôme, de capacités, savoir-faire, compétences et savoirs. Une unité correspond à un bloc de compétences mentionné au 1° du II de l’article L. 6323-6 du code du travail.
les candidats préparant le brevet de technicien supérieur reçoivent, pour les unités du diplôme préparé qui ont fait l’objet, au titre de la session en cours ou dans les cinq années précédentes, d’une note égale ou supérieure à 10 sur 20 ou d’une validation des acquis de l’expérience, y compris si elles ont été obtenues par la voie scolaire ou par la voie de l’apprentissage, une attestation délivrée par le recteur reconnaissant l’acquisition des compétences constitutives de ces unités du diplôme.
Au-delà de la durée de cinq ans pendant laquelle ils peuvent demander à conserver les notes obtenues, les candidats titulaires de l’attestation peuvent être dispensés à leur demande de l’obtention des unités constitutives du brevet de technicien supérieur correspondantes, sous réserve du maintien de ces unités dans le règlement d’examen de la spécialité du diplôme. En cas de modification de celle-ci, il est tenu compte d’un tableau de correspondance entre anciennes et nouvelles unités.
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– Je désire recevoir un dossier d’inscription pour cette formation.
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QUE FAIRE APRÈS UN BTS MCO ?
Préparer une année de spécialisation en Marketing – DEESMA (Diplôme Européen d’Études Supérieures en Marketing) BAC+3 – Niveau 2
