RNCP 41966 – Certification professionnelle de
« Manager du Developpement Commercial »

Double certification : Diplôme Européen FEDE et RNCP 41966
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/41966/
Niveau de qualification : Niveau 7 (cadre Européen)
Code NSF : 312 (Commerce, vente)
Certificateur CDE FEDE France
Certification enregistrée par décision du 27/02/2026
Durée d’enregistrement : 3 ans (2026-02/2029)

RNCP 41966

Le métier de manager du développement commercial s’inscrit dans un contexte économique marqué par l’intensification de la concurrence, la transformation numérique, la montée des exigences clients et la nécessité de repenser les modèles de croissance dans une logique durable et responsable. Les entreprises recherchent des profils capables de piloter leur stratégie commerciale dans un environnement en mutation rapide tout en intégrant les enjeux de rentabilité, d’innovation et de responsabilité sociétale.

IMPORTANT :
Les diplômes Européen de la FEDE et les certifications professionnelles enregistrés au RNCP n’ont pas vocation à favoriser une poursuite d’étude, mais à permettre à l’apprenant de s’insérer dans le marché du travail en visant un métier précis.

Objectifs

Former des professionnels capables de concevoir et piloter des stratégies commerciales dans des environnements complexes

Conditions

Titulaire d’un diplôme ou titre de niveau 6 dans le domaine du commerce ou du développement

A titre dérogatoire, l’accès à la certification pourra être ouvert aux candidats titulaires d’un diplôme de niveau 5 d’études de gestion, de marketing et de commerce, et attestant d’une expérience professionnelle, en continu et en discontinu, dans le domaine du développement commercial.

Dossier complet (pré-inscription, diplôme, pièce d’identité …)

Des tests écrits et un entretien de motivation

Les métiers

Responsable/Manager/ Directeur du développement commercial

Directeur commercial

Business dévelopment manager

Directeur des ventes

Directeur grands comptes

Directeur de la relation client

Ingénieur d’affaires

Responsable grands comptes

Key Account Manager

Responsable partenariats

Head of Sales

Directeur commercial adjoint

contrat

ALTERNANCE: Contrat de professionnalisation (1 ou 2 ans)

des études gratuites financées par l’OPCO

une expérience professionnelle

une rémunération (entre 65 et 80 % du SMIC ou 30% en convention stage/études)

Rythme de l’alternance : 1 jour de cours et 4 jours en entreprise

Accès VAE

contrat

FORMULE CLASSIQUE

1ère année, frais de formation : 4090€

2ème année, frais de formation : 4440€

PROGRAMME DE FORMATION >

MATIÈRES GÉNÉRALES
• Anglais écrit
• Anglais oral
• Les entreprises et les enjeux de la transition écologique

MATIÈRES PROFESSIONNELLES
• Elaboration de la stratégie commerciale et modélisation de l’offre
• Déploiement stratégique, coordination commerciale et performance opérationnelle
• Management responsable, développement des compétences et engagement des équipes
• Innovation commerciale, transformation digitale et création de valeur responsable

Blocs de compétences
• Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
• Piloter la stratégie et la performance commerciale
• Manager les équipes commerciales
• Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise

Volume horaire
• Horaires indicatifs 1^ère année : 549 heures
• Horaires indicatifs 2^ème année : 400 heures

Modalités d’évaluation obligatoires
• 1^ère année : RNCP 41966BC01 et RNCP 41966BC02 – Contrôle continu D43
• 2^ème année : RNCP 41966BC03 et RNCP 41966BC04 – Contrôle continu D53